Ska du visa priser på tandklinikens hemsida?

Marknadens läge

• Tandvårdspriser är fria sedan 1999 (TLV).
• Priserna har stigit snabbare än allmän tjänsteprisutveckling sedan 2008 (TLV).
• År 2022 betalade cirka 85 procent av patienterna mer än referenspriset (TLV).
• TLV driver Tandpriskollen, en prisjämförelsetjänst, och sätter referenspriser som grund för det statliga tandvårdsstödet.
• Jämförelsesajter (t.ex. tandpris.se) redovisar prisspann per behandling: 15 000–30 000 kr för tandimplantat och 25 000–65 000 kr för Invisalign (2026).

Patienterna är alltså prismedvetna och har tillgång till jämförelse. Att inte visa något gör dig osynlig i den sökningen.

Referenspris: vad är det?

Referenspriset är det pris som staten använder för att beräkna tandvårdsstöd. Det är inte ett maxpris. Ligger din prislista över referenspriset betalar patienten mellanskillnaden själv, utöver sin egen del.

Högkostnadsskyddet (enligt Försäkringskassan, via Smile Tandvård) ersätter:

• 50 procent av kostnaden mellan 3 000 och 15 000 kr
• 85 procent av kostnaden över 15 000 kr

...räknat på referenspris för behandlingen. Kontrollera alltid aktuell information hos Försäkringskassan och TLV, reglerna och beloppen kan ändras.

Regler om prisinformation

Du har skyldigheter att informera patienten om kostnader. Bland annat att patienten ska få skriftlig kostnadsberäkning före dyrare behandling (Smile Tandvård beskriver det som rutin) och att prisuppgifter rapporteras för Tandpriskollen (TLV). Exakta krav och undantag beror på din verksamhet och avtal. Kontrollera med TLV, din branschorganisation eller en jurist. Denna artikel är allmän information, inte juridisk rådgivning.

Argument för att visa priser

1. Sökningar med pris har hög köpavsikt. Patienten som skriver "vad kostar tandimplantat" är närmare beslut än den som skriver "tandimplantat".
2. Tillit. Öppenhet signalerar att du inte har något att dölja.
3. Kvalificerar rätt patienter. De som inte har råd faller bort tidigt, de som stannar är mer seriösa.
4. SEO. En sida som svarar konkret på pris har större chans att ranka och bli citerad i AI-svar.
5. Färre samtal om grundfrågor. Personalen kan lägga tid på bokning.

Argument mot att visa exakta priser

1. Varje fall är unikt. Ett implantat kan kräva benuppbyggnad, flera implantat kan kräva planering.
2. Konkurrenter ser dem. Sant, men de ser dem redan via Tandpriskollen eller ringer.
3. Prisjämförelse. Patienten jämför pris utan att se skillnaden i kvalitet.
4. Risk att bli bunden vid felaktiga priser.

Lösning: visa spann och "från-pris", förklara vad som påverkar och att exakt pris ges efter undersökning.

Så presenterar du pris

Struktur

1. Spann eller "från" ("Ett tandimplantat med krona kostar från X kr").
2. Vad som ingår (undersökning, röntgen, operation, implantat, krona, uppföljning).
3. Vad som kan tillkomma (benuppbyggnad, sedering, extra besök).
4. Vad stödet gör (räkna exempel).
5. Betalning och finansiering om ni erbjuder (följ konsumentkreditreglerna).
6. Hur man får exakt pris: boka konsultation, kostnadsförslag skriftligt.

Exempel (illustration)

"Priset för ett tandimplantat med krona beror på hur många implantat som behövs och om benet behöver förstärkas. Ett enskilt implantat med krona kostar hos oss från [X] kr. Av det kan du få tillbaka en del genom högkostnadsskyddet: 50 procent av kostnaden mellan 3 000 och 15 000 kr, och 85 procent över 15 000 kr, räknat på Försäkringskassans referenspris. Efter en undersökning får du alltid en skriftlig kostnadsberäkning innan behandling påbörjas."

Kontrollera alltid beloppen mot aktuella regler och er verklig prissättning.

Prislista på sajten

Behåll en aktuell sida "Priser" med:

• Undersökning, hygien, röntgen
• Fyllningar, kronor
• Blekning
• Akut besök
• Länk till Tandpriskollen eller information om referenspris
• Datum för senaste uppdatering

Uppdatera minst årligen och när priser ändras. En föråldrad prislista är en juridisk och förtroendemässig risk.

Undvik dessa fällor

1. Lockpris. Att annonsera "från 990 kr" när nästan ingen får det priset kan bli vilseledande marknadsföring.
2. Rabattkampanjer som strider mot regler eller avtal (artikel 39).
3. Skillnad mellan webb och verklighet.
4. Dolda avgifter.
5. Marknadsföring mot lågt patientbidrag. SKR:s riktlinjer för offentligt finansierad vård (som undantar tandvård) avråder från marknadsföring med fokus på lågt eller uteblivet patientbidrag. Behandla det som en riktpunkt.

SEO och pris

• Ha "pris" och "kostnad" i H2 på behandlingssidan.
• Svara på "Vad kostar [behandling]?" i FAQ.
• Använd spann.
• Länka från blogg till pris.
• Skapa en egen artikel per dyr behandling om ämnet ("Vad kostar tandimplantat 2026?").

Kontrollera hur du ser ut

Kolla:

1. Vad visar Tandpriskollen för dina priser?
2. Vad står på jämförelsesajter?
3. Stämmer det med din hemsida?
4. Hur ser du ut jämfört med de tre närmaste klinikerna?

Källor: TLV (Tandvårdsmarknaden, referenspriser, Tandpriskollen), Försäkringskassan via Smile Tandvård (högkostnadsskydd), tandpris.se (prisspann 2026), Setterwalls (SKR:s riktlinjer). Allmän information, inte juridisk rådgivning.