Tandvårdsmarknaden i Sverige i siffror
30,8 miljarder kronor, 2 900 privata mottagningar och fri prissättning. Vad siffrorna om tandvårdsmarknaden betyder för dig.
Så här hittar patienten er klinik.
Innan någon väljer klinik gör de en sökning — på sitt behov och sin ort, inte på ert namn. Det här skriver de, och guiden är skriven för att ni ska vara kliniken de hittar.
Olika sökningar, olika patienter — sidan och profilen avgör vem de ringer.
Innan man väljer marknadsföringskanaler är det klokt att förstå spelplanen. Här är vad de bästa tillgängliga källorna säger om den svenska tandvårdsmarknaden, och vad det innebär för dig som vill ha fler patienter.
Storleken: 30,8 miljarder kronor
Enligt Privattandläkarna omsatte svensk tandvård 2024 cirka 30,8 miljarder kronor. Pengarna kommer från tre håll:
- Patientavgifter: 16,9 miljarder kr
- Regionerna: 6,3 miljarder kr (framför allt för barn och unga)
- Statligt tandvårdsstöd: 7,6 miljarder kr
Ungefär 8 miljarder kronor i statligt tandvårdsstöd betalades ut 2025 till cirka 4,3 miljoner patienter. Privata aktörer stod för ungefär 19,5 miljarder kr av omsättningen.
Vad det betyder: Det är en stor och stabil marknad, men majoriteten av intäkten kommer från patientens egen plånbok. Patienten är en kund som väljer, jämför och betalar. Det gör marknadsföringen avgörande.
Vem är patienterna?
TLV uppskattar att cirka 4 miljoner vuxna besöker tandläkare varje år. Privata vårdgivare har cirka 71–72 procent av vuxentandvården, men bara omkring 13 procent av barn- och ungdomstandvården, där regionerna dominerar.
Vad det betyder: Om du vill växa på vuxna ligger du på en marknad där privat vård redan är normen. Vill du växa på barn konkurrerar du med Folktandvårdens etablerade flöde.
Vem konkurrerar?
- Cirka 1 800 privata vårdgivare med cirka 2 900 mottagningar (TLV)
- Folktandvården: cirka 840 mottagningar i 21 regioner
- Kedjor: TLV noterar att flera tandvårdskedjor etablerats på senare år. Smile Tandvård har till exempel över 60 kliniker enligt sin egen webbplats.
- Yrkesroller: 8 414 aktiva tandläkare 2024 (4 202 privata), 4 701 tandhygienister och omkring 10 400 tandsköterskor (Privattandläkarna). Tandhygienistkåren har vuxit tydligt sedan 2010-talet.
Vad det betyder: Ett tätt konkurrensfält där små kliniker möter kedjor med marknadsföringsbudget. En egen klinik vinner på lokal förankring, personlighet och omdömen.
Prissättning: fri sedan 1999
TLV konstaterar att prissättningen är fri sedan 1999. Priserna har stigit snabbare än den allmänna tjänsteprisutvecklingen sedan 2008 och år 2022 betalade cirka 85 procent av patienterna mer än referenspriset.
Referenspriserna sätter grunden för det statliga tandvårdsstödet. Högkostnadsskyddet ersätter 50 procent av kostnaden mellan 3 000 och 15 000 kr och 85 procent över 15 000 kr, räknat på referenspris (Försäkringskassan, via Smile Tandvård).
Vad det betyder: Patienter kan jämföra priser (TLV driver Tandpriskollen). Pris är en faktor, men eftersom många betalar över referens är inte lägst pris ensamt vinnande. Förtroende, tillgänglighet och kommunikation betyder mycket. Att kunna förklara vad patienten faktiskt betalar efter stöd är en stark konkurrensfördel (artikel 28).
Hur bokar patienterna?
Svenska bokningsdata från Muntra visar att:
- 70 procent av bokningarna gäller tider inom två veckor
- 52 procent görs utanför kontorstid (vardagar 8–17)
- ungefär tre fjärdedelar görs via mobil eller mobilapp
- 25,9 procent av bokarna är över 65 år, och största gruppen är 55–64 år (20,1 procent)
Vad det betyder: Din patient är mer digital än du tror, och hon bokar när du är stängd. Har ni inte onlinebokning eller snabb telefonsvarare tappar ni patienter till dem som har. Fulltecknade tidböcker två veckor framåt riskerar att skicka patienter till konkurrenter (Muntra).
Hur hittar de dig?
- 97 procent av svenskarna använder internet (Internetstiftelsen 2025)
- 21 procent uppger att de ibland frågar AI-verktyg i stället för att använda sökmotor
- 33 procent använder ChatGPT
- Google lanserade AI-läget i Sverige i oktober 2025
Byrån Haien uppger att ungefär 72 procent av patienterna söker på Google innan de bokar och att den typiska sökradien är cirka 10 km. Det är en byrå som säljer tjänsten, så använd som riktvärde. Men de flesta klinikägare känner igen sig: patienten letar lokalt och läser omdömen.
Fem slutsatser för din marknadsföring
- Lokal synlighet är det viktigaste. Sökradien är kort. Kartpaket och recensioner avgör.
- Onlinebokning och snabbt svar är en konkurrensfördel. Många bokar utanför kontorstid.
- Kedjornas styrka är budget, din är personlighet. Bygg din marknadsföring på tandläkarnas namn, ansikten, specialiteter och lokala förankring.
- Pris och förtroende hänger ihop. Var transparent, men tävla inte bara på pris.
- Kunderna finns i alla åldrar. Tro inte att digitala kanaler bara når unga.
Vad du kan göra med siffrorna
Räkna på din egen klinik:
- Hur många aktiva patienter har ni?
- Hur många nya patienter behöver ni per år för att ersätta bortfall och växa?
- Vilka behandlingar ger högst marginal?
- Var kommer era nya patienter ifrån idag?
Från de svaren väljer du kanaler. Resten av serien visar hur.
Källor: Privattandläkarna (Tandvården i siffror), TLV (Tandvårdsmarknaden), Försäkringskassan/Smile (högkostnadsskydd), Muntra (onlinebokning), Internetstiftelsen (Svenskarna och internet 2025), Haien (sökbeteende, byråuppgift).